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Roland Schatz: Vom Quereinsteiger zum Experten für Luxusimmobilien

von Gerhard Popp

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4. Februar 2025, 07:00 Uhr 2 Minuten Lesezeit

In der aktuellen Folge des Immobilien Redaktionsformats #OfficeTalk gewährt Roland Schatz, ein renommierter Name in der österreichischen Immobilienbranche, Einblicke in seinen bemerkenswerten Werdegang. Schatz’ Karriere zeichnet sich durch einen unkonventionellen Weg aus, der ihn von der Autozubehör- und Baumarktbranche in die Welt der Luxusimmobilien führte.

Vor seinem Eintritt in die Immobilienbranche sammelte Roland Schatz umfangreiche Erfahrungen als Vertriebsleiter. Seine langjährige Tätigkeit in der Autozubehör- und Baumarktbranche legte den Grundstein für seine späteren Erfolge. Diese Phase seiner Karriere vermittelte ihm wertvolle Kenntnisse im Vertriebsmanagement und in der Kundenbetreuung.

Zufälliger Einstieg in die Immobilienbranche

Der Wechsel in die Immobilienbranche erfolgte für Schatz unerwartet. Nach 16 Jahren in seiner vorherigen Position wagte er den Sprung in ein völlig neues Tätigkeitsfeld. Dieser Schritt erforderte eine komplette Neuorientierung und die Bereitschaft, von Grund auf zu lernen.

Faszination für die Immobilienbranche

Trotz der anfänglichen Herausforderungen entdeckte Schatz schnell seine Passion für die Immobilienbranche. Die Vielseitigkeit des Geschäfts, bei dem jeder Tag neue Aufgaben und Erfahrungen bringt, faszinierte ihn besonders. Die Möglichkeit, den gesamten Prozess von der Akquise bis zum After-Sales zu begleiten, erwies sich als besonders reizvoll.

Aufstieg in den Luxusimmobilienbereich

Nach einigen Jahren in der Branche erfolgte für Roland Schatz der nächste Karriereschritt: der Wechsel zu Engel & Völkers, einem renommierten Unternehmen im Luxusimmobiliensegment. Als Head of Sales übernahm er die Leitung eines Standorts in Wien mit etwa 25 Mitarbeitern. Diese Position bekleidet er nun seit fünf Jahren und hat sich in dieser Zeit als Experte für hochwertige Immobilien etabliert.

Unterschiede im Luxussegment

Die Arbeit im Luxusimmobilienbereich unterscheidet sich signifikant vom Durchschnittsmarkt. Schatz betont, dass die Klientel oft aus Individualisten besteht, die Immobilien nicht primär zu Wohnzwecken erwerben. Die Finanzierung spielt eine untergeordnete Rolle, da viele Käufer in der Lage sind, bar zu bezahlen. Diese Besonderheiten erfordern ein hohes Maß an Expertise und Fingerspitzengefühl im Umgang mit anspruchsvollen Kunden.

Ausblick auf den Immobilienmarkt

Roland Schatz’ Erfahrungen zeigen, dass der österreichische Immobilienmarkt in bestimmten Segmenten von der allgemeinen Wirtschaftslage abhängig ist. Allerdings betont er, dass dies bei ausländischen Käufern, insbesondere im Luxussegment, weniger relevant ist. Diese Diversifizierung trägt zur Stabilität des Marktes bei und eröffnet neue Perspektiven für Investoren und Makler gleichermaßen.

Roland Schatz’ Karriere verdeutlicht, dass Erfolg in der Immobilienbranche nicht nur von fachlicher Expertise, sondern auch von Anpassungsfähigkeit und kontinuierlichem Lernen abhängt. Sein Werdegang vom Quereinsteiger zum anerkannten Experten für Luxusimmobilien ist ein inspirierendes Beispiel für die Dynamik und die Möglichkeiten, die die Immobilienbranche bietet.

Transkript

0:00 Herzlich willkommen zum Immobilien-Redaktion Office Talk. Die letzten Jahre haben die Profis von den Spekulanten getrennt, habe ich immer wieder gehört. Und damit man Profi ist und bleibt, damit beschäftigt sich Roland Schatz mit seinem neuen Unternehmern, Makler-Mentor. Roland, hallo und danke für die Zeit. Hallo, danke danke für die Einladung zum Gespräch. Roland, bevor wir auf dein neues Unternehmen eingehen, magst Dich vielleicht kurz unseren Zusehern vorstellen? Wer Du bist und was Du Tust? mache ich gerne. 1500:00:36.340 --> 00:00:38.360Mein Name ist Roland Schatz, ich habe viele viele Jahre verbracht als Vertriebsleiter in

0:42 der Auto-Zubehör-Branche und in Baumarkt-Branche. Also ich hatte meinen seriösen Job, bevor ich in die Immobilien-Branche gewechselt bin und ich bin dann in die Immobilien-Branche gekommen, wie viele, zufällig. Ich habe jahrelang zusammengearbeitet mit einer Kollegin und der im Mann hat bei Remax gearbeitet und so bin ich die Immobilien-Branche hineingekommen, wie es bei mir aus war, in der Baumarkt-Branche. Da ich vorstellig geworden, ohne einer großen Vorstellung, wie eigentlich Immobilienmarken funktioniert und habe mir von heute auf morgen entschlossen, das zu tun. Und bin jetzt mittlerweile seit acht Jahren in der

Vollständiges Transkript anzeigen

1:19 Immobilien-Branche, habe dann gewechselt von Remax hin zu Englern Völkers, ganz eine andere Welt, das ist die Luxus-Branche, als Head of Sales und leite hier einen Standort in Wien mit circa 25 Mitarbeitern seit mittlerweile wieder fünf Jahren. Das heißt, man kann sagen, du hast die Branche von der Piqui auf via Learning by Doing Gelernt? Genau, das ist tatsächlich so, das ist bisschen aus der Kurve jetzt an dem ganzen Thema Markenmentor. Du siehst, wenn du das selber genauso durchmachst, die ganzen Herausforderungen, die du hast, wenn du als Quereinsteiger in die Branche kommst und überhaupt keine Ahnung vor der Branche hast.

1:53 Du kommst aus einer Branche, wo du 16 Jahre lang tätig warst, wo du gefühlt alles kennst, was es gibt. Und irgendwann hat man das Gefühl, alles zu wissen, alles zu können, jeder kommt mit irgendwelchen Fragen zu dir und dann wechselst du die Branche, kommst irgendwohin, glaubst immer noch, du bist irgendwo wichtig und kannst was und weil du schon viel gesehen hast ich war damals auch schon über 45, und du stellst dann relativ schnell fest, dass jede Pflanze im Raum mehr leistet als du, weil sie zumindest Sauerstoff produziert, du hast keine Ahnung von denen, der Immobilienmarkt funktioniert, wie das überhaupt geht,

2:27 dass man akquiriert. Meine ersten Fragen, die mein neuer Geschäftsführer dann an mich gestellt hat, sagt, was glaubst du denn, wie man Immobilien akquiriert? Ja, da fallen dann dann zwei, drei Dinge ein, mehr nicht, und es ist einfach verdammt schwierig in so einer Branche Fuß zu fassen. Und wenn du jetzt so auf die letzten acht Jahre zurückblickst, was macht für dich heute noch immer die Faszination am Immobiliengeschäft aus? Jeder Tag ist anders, das ist das Schöne bei uns in der Branche, wenn du arbeitest, du siehst ja den ganzen Prozess vom ersten Moment an, von der Acquise bis zum After-Sales.

3:02 Wenn uns Kunden kennenlernen, dann ist es ja sehr oft bei einer Besichtigung oder an einen vielen späteren Zeitpunkt, aber bei uns siehst du ja alles was passiert vor dem Moment an, wie kommen die überhaupt wie treffen Kunden Entscheidungen, etwas zu kaufen oder zu verkaufen, und wie begleitest du diesen ganzen Prozess das ist ja unglaublich, wie viele Prozessschritte dann möglich sein oder notwendig sind, um vor der Acquise überhaupt heranzukommen, bis dann irgendwann einmal ein Verkauf stattfindet. Das ist ein Prozess, der geht oft über Monate, manchmal sogar über Jahre. Du befasst dich jetzt hier bei Engel und Völkers

3:34 hauptsächlich mit Luxusimmobilien. Wie ist es dazu gekommen, was war da dein Impuls, in diesen Bereich zu gehen? Es war gar nicht so das Thema Luxus, der Einstieg war im Prinzip der, dass damals Engel und Völkers jemanden gesucht hat für den Standort Wien, Wien ist zurückgekauft worden von Hamburg Wir sind kein Franchise-System mehr hier, sondern wir sind ein Company-Own-Standort und die haben jemanden gesucht, der hier den Standort in Österreich leitet. So kam es und der angenehme Nebeneffekt war die Luxusbranche, das ist natürlich eine andere, ein bisschen eine andere Herausforderung, als wie es bei meinem vorigen Job war,

4:08 weil einfach die Kunden-Clientel teilweise ja wirklich anders ist. Leute, die viel Geld haben, die sich mit Luxus umgeben, sind großteils Individualisten. Die haben einen Innenarchitekten. In meiner früheren Branche war es jetzt nicht so bei einer 3-400.000 Euro Immobilie, dass der Innenarchitekt mitgekommen ist. Das hat sich einfach verändert, jeder der ein bisschen Geld hat oder sich das leisten kann, der kauft sich die Immobilie oft nicht zu Wohnzwecken, sondern einfach weil er eine Immobilie möchte. Es ist ein Riesenunterschied, ob eine Immobilie hundertprozentig passen muss, weil du jetzt mit meinen zwei Kindern hinziehst die nächsten

4:41 10 Jahre oder ob ich meinen Lifestyle ausleben möchte. Viele Kunden die bei uns kaufen, sind Ausländer. Die wissen oft gar nicht genau, wie und wo sie da kaufen sollen, damit es dann auch für sie passt. Also die Beratungsleistung ist wieder eine andere. Also es ist schon ein Riesenunterschied, ob man in der Luxusbranche arbeitet oder mit durchschnittlichen Immobilien, weil auch das Thema der Finanzierung zum Beispiel jetzt eine große Rolle spielt. Weil die meisten Leute die sich um mehrere Millionen Immobilien kaufen, das sind Barzahler. Die sind unabhängig von Anarkinverordnungen oder von irgendwelchen anderen Richtlinien die sie einschränken.

5:17 Und der österreichische Immobilienmarkt bis zu einem gewissen Sektor ist sehr abhängig davon, wie geht es der österreichischen Wirtschaft. Wenn Ausländer kaufen, ist es nicht so wichtig, wie die Wirtschaft in Österreich gerade funktioniert oder die Regularien sind, weil der kommt aus einem anderen Land und wenn es ihm dort gut geht, dann kann es durchaus sein, dass es uns einmal nicht so gut gerade läuft und der trotzdem kauft. Und so sind wir ziemlich losgelöst. Roland, ich danke dir und euch danke fürs Zuschauen und wenn ihr keine weitere Folge der Immobilienredaktion Office Tags mehr verpassen wollt,

5:49 dann abonniert unsere Newsletter oder folgt unserer LinkedIn-Seite die unabhängige Immobilienredaktion.

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