Allerdings ist nicht jede hochpreisige Liegenschaft dem Luxussegment zuzuordnen.
Kunden, die über die erforderlichen Mittel verfügen, sind selbstverständlich wählerisch in ihren Anforderungen. Der Preis spielt eine untergeordnete Rolle, wichtig sind Lage und Ausstattung der Wunschimmobilie. Und gerade bei der Ausstattung ist die Liste der Wünsche nach oben hin offen. Hochwertige Materialien sind eine Selbstverständlichkeit, besonders viel Interesse wecken Liegenschaften, die mit zusätzlichen Vorteilen punkten können. Sei es ein beeindruckender Fernblick, sei es die Lage an einem See. Attraktive moderne Architektur mit vielen Extras ist bei den Kunden gefragt, jedoch kann sich kaum jemand dem Charme einer Jahrhundertwendevilla entziehen. Diese sollte allerdings in Topzustand und am neuesten Stand der Technik sein.
„Ein hochpreisiges Objekt in mittlerem Zustand kann ausschließlich mit hervorragender Lage punkten, es fehlt das Interesse am Renovierungsaufwand.“ so Sascha Haimovici, Geschäftsführender Gesellschafter IMMOcontract. „Wenn jedoch das Gesamtpaket passt und die hohen Anforderungen erfüllt sind, so findet sich aktuell sehr rasch ein Käufer für das Luxusobjekt.
Allerdings muss auch das Kauferlebnis dem Wert der Liegenschaft entsprechen. Es obliegt dem feinfühligen Immobilienmakler, den Besichtigungstermin attraktiv und angenehm zu gestalten, um das Objekt im entspannten Rahmen von seiner besten Seite zu zeigen. So anspruchsvoll die Kunden bei ihrer Entscheidung sind, so muss auch hier das Angebot passen, Topbetreuung und beste Beratung sind oft ausschlaggebend dafür, dass aus Interessenten Käufer werden.“