Für eine Gesellschaft, die zwischen demografischem Wandel, Rentenlücke und steigenden Lebenshaltungskosten neue Wege für die Altersfinanzierung sucht und bis dato allzu oft keine Lösungen fand. Der Immobilien-Teilverkauf setzt genau dort an. Als Möglichkeit der Lösung für ein Problem, das sich wie ein Querschnitt durch die Gesellschaft Deutschlands ziehen lässt.
„Was mit einer Idee begann, ist heute ein etabliertes Modell mit hoher gesellschaftlicher Relevanz“, betont Christian Kuppig, Geschäftsführer von Engel & Völkers LiquidHome in Deutschland.
Seit dem Start im April 2020 hat sich der Immobilien-Teilverkauf von einem erklärungsbedürftigen Nischenprodukt zu einer etablierten Finanzlösung in Deutschland und Österreich entwickelt. Der erste notarielle Immobilien-Teilverkauf wurde im Juni 2020 in Aschau im Chiemgau umgesetzt. Heute zählt das Unternehmen in Deutschland über 2.000 erfolgreich begleitete Teilverkäufe und einen Gesamtwert der Assets under Management (AUM) von über 1,1 Milliarden Euro. Das Unternehmen hält aktuell einen Marktanteil von ca. 56 Prozent und darf über 60.000 Anfragen von Interessierten verzeichnen. Mit 182 aktiven B2B-Vertriebspartnern und 167 aktiven Lizenzpartnern im Engel & Völkers Netzwerk hat sich ein stabiles Vertriebssystem entwickelt.
Auch die Kundenzufriedenheit spricht für sich. Eine aktuelle von Engel & Völkers LiquidHome durchgeführte Kundenumfrage zeigt, dass 95 Prozent der Kundinnen und Kunden mit dem Teilverkauf zufrieden sind. 89 Prozent würden das Unternehmen weiterempfehlen. Besonders positiv bewertet wurden die persönliche Beratung und die transparente Kommunikation im gesamten Prozess. 53 Prozent nannten diese Punkte als ausschlaggebende Faktoren. Die Entscheidung zum Teilverkauf wird dabei nicht leichtfertig getroffen: Nur 12 Prozent der Befragten entschieden sich innerhalb eines Monats. Für die Mehrheit braucht es Zeit, Vertrauen und verständliche Informationen. Die Gründe für einen Teilverkauf sind vielfältig, aber oft existenziell: 51 Prozent nutzen die freigesetzte Liquidität zum Schuldenabbau, 47 Prozent für Renovierungs- und Sanierungsmaßnahmen, 34 Prozent für alltägliche Lebenshaltungskosten.
„Unsere Kunden wollen Sicherheit, Selbstbestimmung und eine faire Lösung. Das sind unsere Maßstäbe“, erklärt Geschäftsführer Philip Schulze.
Mit einem prognostizierten Marktwachstum von rund sieben Prozent jährlich sieht sich das Unternehmen auch für die Zukunft gut aufgestellt. Dabei versteht sich Engel & Völkers LiquidHome nicht nur als Anbieter, sondern auch als Gestalter. Als Gründungsmitglied des Bundesverbands Immobilienverrentung e.V. und des eigenen Verbraucherbeirats vertritt das Unternehmen den Anspruch, Prozesse kontinuierlich zu verbessern und noch verständlicher zu machen.
Erfolgreiche Bilanz auch in Österreich
Bereits im Jahr 2022 erfolgte die Expansion nach Österreich. Seit der Markteinführung hat Engel & Völkers LiquidHome Österreich den Immobilien-Teilverkauf als eines der beliebtesten Verrentungsmodelle in Österreich positioniert und über 50 Immobilien teilangekauft. Von klassischen Einfamilienhäusern bis hin zu hochpreisigen Luxusimmobilien. Das breite Portfolio zeigt die Vielseitigkeit des Teilverkaufsmodells und die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden. Der durchschnittliche Ankaufspreis liegt bei 360.000 Euro, was das Vertrauen der durchschnittlich 63 Jahre alten Kunden und die Akzeptanz des Modells auch im höheren Preissegment unterstreicht.
