--}}
 

Off-Market-Transaktion gewinnen an Bedeutung

Mitte Februar machte die HPBA, der größte reine Off-Market-Makler in Deutschland, mit einer Transaktion in Wien von sich reden. HPBA hat für ein international agierendes Family-Office erfolgreich die Off-Market-Transaktion eines Immobilienportfolios im Wert von mehr als 40 Millionen Euro an ein Wiener Investmentunternehmen vermittelt. Mit der Immobilien-Redaktion spricht Geschäftsführer John Amram über das steigende Interesse an Off-Market-Transaktionen, aber auch über seine Einschätzung der aktuellen Lage auf dem Immobilienmarkt.

Ihre Einschätzung der aktuellen Situation?

Amram: Was die Dauer der Situation angeht, da scheiden sich ja die Meinungen. Das geht von vier Wochen bis einige Monate. Wenn es sich tatsächlich um ein paar Monate handelt, dann finde ich das schon sehr heftig. Einige Maßnahmen sind sehr extrem und belasten die Wirtschaft enorm. Der Preis, den man dafür bezahlt, ist sehr hoch, da viele Existenzen betroffen sind. Ich bin mir nicht sicher, ob das alles in einem gesunden Gleichgewicht stattfindet.

Die Folgen?

Amram: Für mich ist ganz offensichtlich, dass es zu einer Rezession kommen wird, und davon wird jeder Bereich betroffen sein – das ist die Konsequenz daraus. Die stärkste Wirkung und die schnellste negative Reaktion gab es im Hotelbereich mit einem totalen Rückgang der Nächtigungen. Was die Existenz der Betreiber betrifft, so sind viele von ihrem Cashflow abhängig, und wenn der nicht funktioniert, dann ist nach kürzester Zeit Schluss.

Neben dem Hotelbereich sind natürlich auch der Einzelhandel und die Gastronomie sofort ganz massiv betroffen. Alles Weitere hängt von der Dauer des Zustands ab, aber der Schaden ist in jedem Fall schon eingetreten.

Es wird sich die Situation auf die verschiedenen Bereiche unterschiedlich auswirken. In bestimmten Immobiliensegmenten werden wir einen sehr negativen Impact haben. Für Core-Immobilien wird es aber meines Erachtens weiterhin eine sehr hohe Liquidität geben. Ich könnte mir vorstellen, dass sich der Markt teilen wird. Die Renditen werden auseinandergehen und von Assetklasse zu Assetklasse sehr verschieden sein.

Danke für die Einschätzung der aktuellen Lage. Kommen wir zu unserem eigentlichen Thema, die Off-Market-Deals. Wie lange beschäftigen Sie sich schon mit diesem Segment?

Amram: Ich hatte bereits in den frühen 2000er-Jahren, als ich in London tätig war, meine ersten Berührungspunkte mit deutschen Immobilien. 2005 bin ich nach Berlin gezogen und war verwundert, wie hier die Makler agierten und immer noch agieren. In Deutschland kann ja jeder Immobilien anbieten, und das bringt Probleme. Ich habe mir in diesem Zusammenhang überlegt, was ich mir als Kunde von einem Makler wünschen würde.

Und das wäre?

Amram: Eine 100-prozentige Lieferbarkeit von Immobilien, Dienstleistungsqualität und eine hohe Abwicklungswahrscheinlichkeit.

Ich nehme an, dass der Anfang schwierig war?

Amram: Ja, man schwimmt eben gegen den Strom, und viele haben gemeint, das ist der falsche Ansatz, aber ich habe daran geglaubt. Ich konnte für meine Deals auch keine Werbung machen, denn sie sind in den meisten Fällen sehr diskret. Sie sehen ja auch in Österreich, dass die Presseaussendung dazu sehr knapp gehalten war.

Mittlerweile zeigt aber die zweite HPBA-Off-Market-Studie, dass sich der Anteil der Investoren, die Off-Market-Käufe und -Verkäufe regelmäßig erfolgreich abschließen, im Vergleich zu On-Market-Prozessen nochmals deutlich erhöht hat. Wir arbeiten sehr gezielt und versuchen, mit unserer Methode die höchste Abwicklungswahrscheinlichkeit zu erzielen.

Wäre ein Bieterverfahren nicht besser?

Amram: Grundsätzlich ist es so, dass Bieterverfahren, die nicht funktionieren, auch nicht veröffentlicht werden. Ich kenne viele Bieterverfahren, die nicht so funktioniert haben, und wir wussten, dass es möglich gewesen wäre, einen besseren Preis zu erzielen.

Im Off-Market-Bereich?

Amram: Natürlich. Sie dürfen eines nicht vergessen: Wenn Investoren um eine Immobilie konkurrieren, dann müssen sie bereits im Vorfeld sehr viel Geld in die Hand nehmen und Zeit investieren. Trotzdem haben sie keine Dealsicherheit. Daher sind sie auch oft bereit, bei einem Off-Market-Deal einen höheren Preis zu zahlen, weil es sich trotz allem rechnet.

Aber unabhängig davon muss bei einem Verkauf nicht der beste Preis die oberste Priorität für einen Verkäufer sein.

Sondern?

Amram: Man muss unterscheiden zwischen dem besten Preis und dem besten Ergebnis. Ganz entscheidend ist das bei einem Share-Deal, wo es auch noch um andere Thematiken geht, etwa steuerliche Fragen. Rund ein Drittel der Off-Market Deals sind Share-Deals.

Diskretion ist ein wesentlicher Faktor, aber viele Abgeber wollen auch nicht, dass die Immobilie in falsche Hände gerät, sie wollen jemanden, der darauf achtet. Jeder hat andere Wunschvorstellungen, und man muss auch hinhören, worum es dem Verkäufer und dem Käufer geht.

Ein Faktor kommt natürlich noch dazu: Sollte sich der Verkäufer anders entscheiden, so geht von Off-Market zu Open-Market immer, aber umgekehrt funktioniert das nicht.

Wie gehen Sie vor?

Amram: Wir finden zuerst heraus, was dem Auftraggeber wichtig ist. Das muss gar nicht der Preis sein, sondern vielleicht etwas anderes. Wir berücksichtigen viele Faktoren. Dazu gehören die Einstellung zu Kaufverträgen, Haftungsthematik, Finanzierungthemen, und natürlich kommen auch die zwischenmenschlichen Faktoren dazu. Wir investieren viel Zeit in die Qualifizierung der Abgeber und der Investoren. Wir kommunizieren mit den Menschen, und das ist zwar aufwendig, aber erfolgreich. Jeder Deal ist einzigartig. Der Deal in Wien war sehr heterogen. Wir haben auch hier den Käufer gesucht, der am besten zu dem Deal und dem Portfolio gepasst hat. Es gibt viele Aspekte, die wir berücksichtigen, und daher sind wir auch erfolgreich.

02.04.2025

Radlobby Österreich: Stadtentwicklung durch Fahrradfreundlichkeit

Die Radlobby Österreich verfolgt ein ganzheitliches Konzept der urbanen Mobilität, das über einzelne Verkehrsmittel hinausgeht. Im Mittelpunkt steht die Idee der Multimodalität: Menschen bewegen sich nicht ausschließlich mit einem Verkehrsmittel, sondern kombinieren verschiedene Transportoptionen flexibel.

31.03.2025

Firstfeier für das “GRÜN DER ZEIT HAUS JUREKGASSE” Projekt von CITA Immobilien

Im aufstrebenden 15. Wiener Gemeindebezirk erreichte kürzlich das innovative Revitalisierungsprojekt “GRÜN DER ZEIT HAUS JUREKGASSE” von CITA Immobilien einen bedeutenden Meilenstein. Die Firstfeier markierte den erfolgreichen Abschluss der Rohbauphase für dieses anspruchsvolle Sanierungsvorhaben.

29.03.2025

Die MeinungsführerInnen – Führungskräfte auf LinkedIn

LinkedIn ist die mit Abstand wichtigste Businessplattform im Netz. Exklusiv für den Bau & Immobilien Report hat das Marktforschungsunternehmen BuzzValue die LinkedIn-Aktivitäten der heimischen Branchenführungskräfte analysiert. Das Ergebnis zeigt, wer die Themen setzt und den größten Impact auf die Branche hat.

Geschrieben von:

Chefredakteur bei

Immobilien Redaktion
Interview-Partner:

John Amram

Gründer HPBA OFF-Market Solutions

Dieser Inhalt:
  • Erschienen am:
    30.03.2020
  • um:
    15:00
  • Lesezeit:
    4 min
  • Bewertungen und Kommentare:
    0
  • Jetzt bewerten

Werbung

Kategorie: Trends

Artikel:507

Auch wenn Immobilien nicht beweglich sind, so sind es doch ihr Umfeld und ihr Innenleben. Viele Trends und Entwicklungen in unserer Welt betreffen entweder direkt oder indirekt die Immobilie. 
Einer der Megatrends des 21. Jahrhundert ist jedenfalls die Digitalisierung. Sie wird massive Veränderungen in unserer Gesellschaft bringen. Natürlich macht sie auch vor Immobilien nicht halt. Der digitalisierte Wandel verändert die Immobilienwelt in einem ungeahnten Ausmaß. Deshalb haben wir dieser digitalen Revolution neben den „Trends“ einen ganz wesentlichen Stellenwert eingeräumt.

Newsletter Abonnieren

Abonieren Sie unseren täglichen Newsletter und verpassen Sie keine unserer redaktionellen Inhalte, Pressemeldungen, Livestreams und Videos mehr.

Bitte geben Sie Ihren Vor- und Nachnamen ein, es sind exakt 2 Worte beginnend mit Großbuchstaben erlaubt.

Vielen Dank! Ihre Daten wurden gespeichert. Damit Ihre Anmeldung gültig wird klicken Sie bitte den Link in dem Bestätigungsmail das wir Ihnen gesendet haben.

Werbung

Das Immobilien-Redaktion Unternehmen der Woche 13/2025

Wir Gratulieren IMMOcontract zu erreichten 150 Punkten!

Platz 2

Immobilienrendite AG

Hollandstraße 14, 1020 Wien

Die Immobilienrendite AG sucht unterbewertete Immobilien, um mit kreativen Lösungen neuen Nutzen für Mieter, Investoren, Banken und Käufer zu schaffen.

Unternehmen

Produkt/Leistung

Profil News

Platz 3

ARE Austrian Real Estate GmbH

Trabrennstraße 2B, 1020 Wien

Mit einem Portfolio von 582 Bestandsliegenschaften und rund 35 Projekten in Entwicklung zählt die ARE Austrian Real Estate zu den größten österreichischen Immobilienunternehmen. Eine ihrer Kernkompetenzen ist die Entwicklung zukunftsweisender Stadtteile und Quartiere mit durchdachter Infrastruktur. Bei der Bewirtschaftung ihres breitgefächertes Portfolio an erstklassigen Büro-Objekten setzt die ARE auf kontinuierliche Bestandsoptimierung und individuelle Nutzungskonzepte mit bestmöglichem Service für ihre Kund*innen. Höchste Nachhaltigkeitsstandards und das Bekenntnis zum Klimaschutz stehen dabei stets im Zentrum des Wirtschaftens.

Unternehmen

Produkt/Leistung

Profil News