--}}
 

Luxusimmobilienmakler – abseits von „Selling Sunset“ oder „Dream Deals“

Wer sich auf Streamingportalen Shows wie „Selling Sunset“ oder „Dream Deals“ ansieht, bekommt definitiv einen falschen Eindruck von der Arbeit und dem Leben eines Maklers für Luxusimmobilien.

© Primodeus

© Primodeus

Viele Menschen träumen von einer Karriere als Luxusimmobilienmakler und stellen sich die Arbeit vor allem glamourös und spektakulär vor. Verantwortlich für dieses vorherrschende Bild sind vor allem Shows wie „Selling Sunset“ oder „Dream Deals“, die auf einschlägigen Streamingportalen zu sehen sind und ein solches Bild von der Arbeit als Luxusimmobilienmakler darstellen.

Doch die Realität ist weit davon entfernt, denn der Beruf beinhaltet deutlich mehr als stylische Designerkleidung, elegante Autos und aufregende Partys. Tatsächlich erfordert der Job eine Menge Engagement, Einsatz und Fingerspitzengefühl. Auch Geduld ist gefragt, denn im Luxussektor dauert es nicht selten Monate, bis ein Verkauf erfolgreich abgeschlossen wird. Dazu ist die Branche von einer starken Konkurrenz und hohem Leistungsdruck geprägt. Im nachfolgenden Beitrag wird aufgezeigt, wie der Alltag von Immobilienmaklern im Luxusbereich tatsächlich aussieht und welche Kompetenzen sowie Kenntnisse erforderlich sind.

Anforderungen und Besonderheiten der Luxusimmobilienbranche

Sendungen wie „Selling Sunset“ und Co. sind unterhaltsam anzusehen und dienen in erster Linie dem Entertainment. Und genau so sollten sie auch bewertet werden, denn die Realität im Job sieht anders aus. In Wirklichkeit braucht es Disziplin, Verhandlungsgeschick und kommunikative Kompetenzen, denn ohne ein gutes Netzwerk ist es kaum möglich, in diesem Bereich erfolgreich tätig zu sein. Häufig erfolgen Transaktionen auf der Grundlage von Beziehungen und über Empfehlungen, Vertrauen sowie das richtige Maß an Diskretion. Verkaufsverhandlungen können sich hinziehen, da meist weder auf Käufer- noch auf Verkäuferseite Zeitdruck besteht und beide Parteien sehr konkrete Vorstellungen haben, von denen sie ungern abweichen.

Neben Geduld sind die Kontakte zu verschiedenen Akteuren der Branchen wichtig für erfolgreiches Arbeiten. Das umfasst zum Beispiel Notare, Banken und Kreditinstitute sowie Bauämter. In der Regel nutzen Eigentümer von Luxusobjekten immer einen Makler, um einen Verkauf umzusetzen, und werden selten selbst tätig. Wenn dieser verlässlich ist und professionell vorgeht, bringen sie ihm Vertrauen und Wertschätzung entgegen. Dies muss jedoch verdient werden. Daher sind auch psychologisches Geschick und Einfühlungsvermögen wichtig, um mit der besonderen Klientel der Verkäufer von Luxusimmobilien umgehen zu können. Deren Vertrauen verdient man sich durch Erreichbarkeit, zeitnahe Rückmeldungen, Verhandlungs- und Organisationstalent und Zuverlässigkeit.

Welche Fähigkeiten sollten Makler im Premiumbereich aufweisen?

Wer sich ein positives Image im Luxussegment erarbeitet hat, hat gute Aussichten auf langfristigen Erfolg. Hierfür benötigen Makler neben den genannten Eigenschaften auch die Fähigkeit, zurückhaltend und diskret vorzugehen. Denn die Kunden sind vermögend und legen großen Wert auf ihre Privatsphäre. Gleichzeitig verfügen Luxusimmobilienmakler über die Privatadressen und Telefonnummern dieser Klientel. Daher kommt es auf Fingerspitzengefühl an. Die unerlaubte Weitergabe von privaten Kontaktdaten bildet in aller Regel einen Vertrauensbruch und führt zur Beendigung der Zusammenarbeit.

Um Erfolg als Luxusimmobilienmakler zu haben, kommt es – das ist nicht zu leugnen – durchaus auch auf ein gehobenes Auftreten und Äußerliches an. Dies erfordert allerdings mehr als nur die richtige Kleidung. Wichtig ist es, sich stilsicher, anspruchsvoll und mit dem richtigen Maß an Zurückhaltung zu präsentieren. Schließlich halten sich Makler dort auf, wo auch ihre Kundschaft anzutreffen ist. Dies können elegante Restaurants, bestimmte Events oder Hotels sein. Da die Kunden in der Regel nicht auf einen konkreten Makler oder ein Objekt angewiesen sind, springen sie deutlich schneller ab, wenn sie sich nicht angemessen vertreten fühlen. Dies ist im Geschäft in jedem Augenblick zu berücksichtigen, um erfolgreich zu arbeiten.

17.09.2025

Zwischen Bewegung und Hoffnung

Investments in Gewerbeimmobilien erfolgen derzeit nur zögerlich. Ein Blick auf den Markt.

16.09.2025

Zukunftswerkstatt Wien 2030: Gemeinsam die Stadtentwicklung neu denken

Die aktuellen Herausforderungen in der Immobilienbranche und im Einzelhandel erfordern innovative Lösungsansätze und vorausschauendes Denken. In diesem Kontext veranstalten RegioPlan und RegioData am 24. September 2025 den Workshop „Wien 2030", der sich mit den Zukunftsperspektiven der Wiener Stadt- und Immobilienlandschaft auseinandersetzt.

Geschrieben von:
Interview-Partner:
Dieser Inhalt:
  • Erschienen am:
    02.11.2024
  • um:
    18:00
  • Lesezeit:
    3 min
  • Bewertungen und Kommentare:
    0
  • Jetzt bewerten

Werbung

Kategorie: Ausland

Artikel:364

 Es ist wesentlich, einen Blick über den eigenen Tellerrand zu werfen. Speziell nach Deutschland, wo zahlreiche österreichische Immobilienunternehmen engagiert sind.
In Artikeln und Interviews mit CEOs von Immobilienunternehmen bringen wir einen umfassenden Marktüberblick, der die aktuelle Immobiliensituation in Deutschland widerspiegelt.
Wir informieren aber nicht nur über die Geschehnisse bei unseren direkten nördlichen Nachbarn, sondern erfassen auch andere Trends in Europa und weltweit. 

Newsletter Abonnieren

Abonieren Sie unseren täglichen Newsletter und verpassen Sie keine unserer redaktionellen Inhalte, Pressemeldungen, Livestreams und Videos mehr.

Bitte geben Sie Ihren Vor- und Nachnamen ein, es sind exakt 2 Worte beginnend mit Großbuchstaben erlaubt.

Vielen Dank! Ihre Daten wurden gespeichert. Damit Ihre Anmeldung gültig wird klicken Sie bitte den Link in dem Bestätigungsmail das wir Ihnen gesendet haben.

Werbung

Das Immobilien-Redaktion Unternehmen der Woche 37/2025

Wir Gratulieren teamneunzehn-Gruppe zu erreichten 20 Punkten!

Platz 2

Immobilienrendite AG

Hollandstraße 14, 1020 Wien

Die Immobilienrendite AG sucht unterbewertete Immobilien, um mit kreativen Lösungen neuen Nutzen für Mieter, Investoren, Banken und Käufer zu schaffen.

Unternehmen

Produkt/Leistung

Profil News

Platz 3

Otto Immobilien GmbH

Riemergasse 8, 1010 Wien

Seit mehr als 65 Jahren begleiten wir unsere Kund:innen – oft über mehrere Generationen – mit Erfahrung, Engagement und Leidenschaft für unser Handwerk. Heute zählen wir mit unseren Expert:innen und der Partnerschaft mit Knight Frank zu den großen unabhängigen Berater:innen für Vermarktung, Verwaltung und Bewertung von Wohn- und Gewerbeimmobilien – national und international.

Unternehmen

Produkt/Leistung

Profil News