Die psychische Belastung beim Hausverkauf im Fokus

Überforderung: Mehr als jeder Dritte Selbstnutzer fühlt sich zumindest gelegentlich überfordert. Größte Ängste: 62 % fürchten einen langwierigen Verkaufsprozess, 53 % einen zu niedrigen Preis. Technologie und Beratung helfen: Digitale Transparenz und strukturierte Beratung reduzieren den Stress erheblich. Emotionale Achterbahnfahrt: Erleichterung und Vorfreude dominieren - aber auch Unsicherheit und Traurigkeit.

© Homday

Schlaflose Nächte, Stress und emotionale Achterbahn: Die psychischen Auswirkungen eines Immobilienverkaufs werden oft unterschätzt. Eine neue Homeday-Befragung zeigt, welche Faktoren den meisten Druck verursachen. Befragt wurden 133 Immobilienverkäufer, die in den vergangenen zwölf Monaten eine Immobilie mit dem Immobilienmakler Homeday verkauft haben. Es handelt sich also um Aussagen, ausschließlich von Menschen, die vor kurzem eine Immobilie verkauft haben. Dabei zeigte sich, dass jeder fünfte Verkäufer während des Prozesses schlecht oder unruhig schläft und mehr als jeder vierte zum Grübeln neigt. Rund 60 Prozent sehen sich nicht von klassischen Stressreaktionen betroffen. 

„Der Immobilienverkauf ist nicht nur eine finanzielle, sondern oft auch eine emotionale Herausforderung. Unsere Umfrage zeigt, dass viele Verkäufer unter Stress, Unsicherheit und schlaflosen Nächten leiden. Doch mit der richtigen Unterstützung – sei es durch transparente Prozesse, digitale Tools oder erfahrene Makler – lässt sich dieser Druck erheblich reduzieren", sagt Dr. Robert Wagner, CEO von Homeday. “Die gute Nachricht ist, dass 60 Prozent der Verkäufer gut mit dem Stress des Verkaufs klar gekommen sind.”

6 Prozent geben an, im Verlauf des Verkaufs häufig ein Gefühl von Überforderung zu haben. Rund 20 Prozent hatten dieses Gefühl zumindest gelegentlich. Bei Selbstnutzern lagen die Werte höher. Hier gab mehr als jeder Dritte an, sich zumindest gelegentlich überfordert gefühlt zu haben. Allerdings halfen digitale Maßnahmen den Stress zu lindern. 66 % der Befragten empfanden eine klare und strukturierte Beratung durch den Makler als besonders hilfreich. Auch digitale Transparenz spielte eine wichtige Rolle: 34 % der Verkäufer gaben an, dass eine digitale Kundenplattform wie myHomeday ihnen Sicherheit und Übersicht verschaffte. Demgegenüber kam dem Thema emotionale Unterstützung durch Familie und Freunde mit 18 Prozent eine deutlich niedrigere Bedeutung zu.

“Es zeigt sich, dass eine gute Beratung durch den Makler den größten Unterschied macht. Dies deckt sich mit unserer Einschätzung, dass Technologie den Makler nicht ersetzen kann. Auch nicht im Jahr 2025. Die Kombination aus Technologie und Makler führt aber zu einem besseren Ergebnis”, kommentiert Wagner. 

Der Immobilienverkauf ist oft mit Unsicherheiten verbunden – besonders, wenn es um finanzielle und zeitliche Aspekte geht. Laut der aktuellen Umfrage sind die größten Sorgen von Verkäufern ein zu niedriger Verkaufspreis (53 %) und eine lange Dauer des Verkaufsprozesses (62 %).

Auch unerwartete rechtliche oder finanzielle Herausforderungen bereiten vielen Eigentümern Kopfzerbrechen – 33 % der Befragten gaben an, dies als eine ihrer größten Sorgen zu betrachten. Fast 30 % fürchten zudem, einen falschen Makler oder eine unpassende Verkaufsstrategie zu wählen, was den Verkaufsprozess negativ beeinflussen könnte. 

Interessanterweise spielt die Zufriedenheit der Käufer ebenfalls eine Rolle: 13 % der Verkäufer machen sich Sorgen, dass die Käufer im Nachhinein unzufrieden sein könnten. Diese Ergebnisse zeigen, dass neben einer guten Marktkenntnis vor allem eine professionelle Beratung und eine transparente Verkaufsstrategie entscheidend sind, um typische Ängste beim Immobilienverkauf zu minimieren.

Positive Emotionen überwiegen: Während 66 % der Verkäufer Erleichterung nach dem Abschluss des Verkaufs verspüren, empfinden 37 % Vorfreude auf den neuen Lebensabschnitt. Doch immerhin gab jeder Fünfte an, sich gestresst zu fühlen. 17 % empfanden sogar Traurigkeit, mutmaßlich, wenn eine starke emotionale Bindung zur Immobilie bestand. 18 % gaben Unsicherheit als prägendes Gefühl an.

Homeday GmbH

Noch keine Beschreibung vorhanden.

Unternehmen

Produkt/Leistung

Jetzt Bewerten Pressemeldungen Öffentliche Seite

01.05.2025

Die Kraft der Räume – Mai

Farbe des Monats: ROSA – Zahl des Monats: 914 41 981 (Zeit und Ereignis vereinen) – Thema des Monats: Standort Astrologie – Motto des Monats: Die Erde gibt meinem Körper Kraft.

30.04.2025

Immobilienentwicklung mit Mehrwert: Die hero group im Fokus

Die hero group, ein junges Bauträgerunternehmen mit Sitz in Wien, positioniert sich durch innovative Immobilienprojekte und nachhaltige Nutzungskonzepte als zukunftsorientierter Akteur im österreichischen Immobilienmarkt. Im Gespräch erläutert Bastian Helfrich, Co-Founder und Geschäftsführer der hero group, die strategische Ausrichtung und aktuellen Herausforderungen des vor drei Jahren gegründeten Unternehmens.

29.04.2025

Gleichenfeier für das Wohnprojekt „Bella Vita" in Wiener Neustadt

Nur sechs Monate nach dem Spatenstich wurde am 24.04.2025 die Gleichenfeier des Wohnprojekts „Bella Vita" in Wiener Neustadt gefeiert. Das Projekt der hero group, das von der EHL Wohnen GmbH zusammen mit der Winegg Makler GmbH vertrieben wird, markiert einen bedeutenden Meilenstein in der Entwicklung hochwertiger Wohnimmobilien im Speckgürtel von Wien.

Dieser Inhalt:
  • Erschienen am:
    14.03.2025
  • um:
    11:00
  • Lesezeit:
    3 min
  • Bewertungen und Kommentare:
    0
  • Jetzt bewerten

Newsletter Abonnieren

Abonieren Sie unseren täglichen Newsletter und verpassen Sie keine unserer redaktionellen Inhalte, Pressemeldungen, Livestreams und Videos mehr.

Bitte geben Sie Ihren Vor- und Nachnamen ein, es sind exakt 2 Worte beginnend mit Großbuchstaben erlaubt.

Vielen Dank! Ihre Daten wurden gespeichert. Damit Ihre Anmeldung gültig wird klicken Sie bitte den Link in dem Bestätigungsmail das wir Ihnen gesendet haben.

Werbung

Das Immobilien-Redaktion Unternehmen der Woche 17/2025

Wir Gratulieren RE/MAX zu erreichten 50 Punkten!

Platz 2

ARE Austrian Real Estate GmbH

Trabrennstraße 2B, 1020 Wien

Mit einem Portfolio von 582 Bestandsliegenschaften und rund 35 Projekten in Entwicklung zählt die ARE Austrian Real Estate zu den größten österreichischen Immobilienunternehmen. Eine ihrer Kernkompetenzen ist die Entwicklung zukunftsweisender Stadtteile und Quartiere mit durchdachter Infrastruktur. Bei der Bewirtschaftung ihres breitgefächertes Portfolio an erstklassigen Büro-Objekten setzt die ARE auf kontinuierliche Bestandsoptimierung und individuelle Nutzungskonzepte mit bestmöglichem Service für ihre Kund*innen. Höchste Nachhaltigkeitsstandards und das Bekenntnis zum Klimaschutz stehen dabei stets im Zentrum des Wirtschaftens.

Unternehmen

Produkt/Leistung

Profil News

Platz 3

NOE Immobilien Development GmbH

Rennbahnstraße 2, 3100 Sankt Pölten

Die NID (NOE Immobilien Development GmbH) ist ein renommierter Immobilienentwickler mit Tätigkeitsschwerpunkt "Wohnbau" in Niederösterreich und Wien. Mit einem Projektvolumen von über 300 Mio. Euro ist die NID eines der größeren Entwicklungsunternehmen auf dem ostösterreichischen Markt. Projektentwicklungen der NID sind geprägt durch abgestimmte Architektur, nachhaltige Denkweise und Einbeziehung aller Stakeholder – mit dem Ziel, ein gutes Angebot an qualitativen, hochwertigen Wohnungen mit attraktivem Preisniveau für alle Kund:innen zu erzielen.

Unternehmen

Produkt/Leistung

Profil News